BÍ QUYẾT NÂNG CAO LỢI NHUẬN RÒNG BẰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THỰC TIỄN

Lợi nhuận ròng là chỉ số tài chính quan trọng phản ánh khả năng sinh lời thực sự của doanh nghiệp sau khi đã trừ đi mọi chi phí. Hiểu rõ và tối ưu hóa lợi nhuận ròng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững, cải thiện khả năng cạnh tranh và duy trì hoạt động tài chính ổn định. Cùng Trường doanh nhân HBR tìm hiểu chi tiết qua bài viết dưới đây.

1. Lợi nhuận ròng là gì?

Lợi nhuận ròng (Net profit) là chỉ số tài chính quan trọng phản ánh phần lợi nhuận thực tế mà doanh nghiệp thu được sau khi trừ tất cả các chi phí hoạt động, chi phí tài chính, thuế, và các chi phí khác. Đây là một trong những chỉ số quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, thể hiện khả năng sinh lời thực sự của công ty sau tất cả các yếu tố chi phí.

Lợi nhuận ròng giúp lãnh đạo doanh nghiệp và nhà đầu tư đánh giá mức độ bền vững tài chính và khả năng duy trì lợi nhuận lâu dài.

2. Công thức tính lợi nhuận ròng

Lợi nhuận ròng chính là số tiền doanh nghiệp thu được sau khi đã trừ tất cả các chi phí. Tuy nhiên, để tính toán chính xác lợi nhuận ròng, các kế toán viên cần phải tổng hợp và xem xét kỹ lưỡng từng khoản mục chi phí mà không được bỏ sót bất kỳ một chi tiết nào. Dưới đây là các công thức phổ biến để tính lợi nhuận ròng:

Cách 1: Lợi nhuận ròng (Net profit) = Tổng doanh thu (Total revenue) – Tổng chi phí (Total cost)

Cách 2: Lợi nhuận ròng = Lợi nhuận gộp – Các chi phí liên quan

Giải thích các thành phần:

• Tổng doanh thu: Là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm/dịch vụ, bao gồm doanh thu từ tài chính và các nguồn thu nhập khác.
• Tổng chi phí: Là toàn bộ chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất, kinh doanh, bao gồm thuế thu nhập doanh nghiệp, chi phí tài chính và các chi phí liên quan khác.
• Lợi nhuận gộp: Là số tiền còn lại sau khi đã trừ đi các chi phí trực tiếp liên quan đến việc sản xuất và cung cấp sản phẩm/dịch vụ từ tổng doanh thu.

Điều quan trọng cần lưu ý là lợi nhuận ròng không phản ánh toàn bộ số tiền mà công ty kiếm được, vì ngoài các chi phí tiền mặt, báo cáo tài chính còn bao gồm các khoản chi phí phi tiền mặt như khấu hao và các khoản khấu trừ khác.

Ví dụ minh họa:

Giả sử một SME có báo cáo kỳ tính như sau:

• Doanh thu thuần: 10.000.000.000 VND
• Chi phí sản xuất: 4.000.000.000 VND
• Chi phí vận hành: 3.000.000.000 VND
• Chi phí tài chính (lãi vay): 200.000.000 VND
• Thuế suất TNDN giả định: 20% (áp dụng trên lợi nhuận trước thuế)

Bước 1 — Tính Lợi nhuận trước thuế (PBT):

PBT = 10.000.000.000 − 4.000.000.000 − 3.000.000.000 − 200.000.000 = 2.800.000.000 VND

Bước 2 — Tính Thuế:

Thuế = 20% × 2.800.000.000 = 560.000.000 VND

Bước 3 — Lợi nhuận ròng:

Lợi nhuận ròng = 2.800.000.000 − 560.000.000 = 2.240.000.000 VND

Ví dụ minh họa cho thấy cách từng khoản chi phí, kể cả chi phí tài chính và thuế, ảnh hưởng trực tiếp đến con số ròng mà lãnh đạo nhìn thấy.

3. Vai trò của lợi nhuận ròng trong quản trị tài chính doanh nghiệp

Lợi nhuận ròng không chỉ là một chỉ số tài chính mà còn là yếu tố cốt lõi trong việc ra quyết định chiến lược của doanh nghiệp. Vai trò của lợi nhuận ròng trong quản trị tài chính vô cùng quan trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Hãy cùng phân tích các khía cạnh nổi bật của lợi nhuận ròng trong việc quản lý tài chính doanh nghiệp.

1 - Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh

Lợi nhuận ròng là thước đo cuối cùng cho thấy doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh hiệu quả hay không. Một lợi nhuận ròng cao cho thấy công ty đang hoạt động tốt, kiểm soát chi phí hiệu quả và có chiến lược phát triển đúng đắn. Ngược lại, lợi nhuận ròng thấp hoặc âm có thể chỉ ra rằng doanh nghiệp đang gặp phải vấn đề lớn trong quản lý chi phí, chiến lược kinh doanh hoặc quản trị tài chính.

2 - Căn cứ quan trọng để ra quyết định chiến lược

Các quyết định lớn như mở rộng thị trường, đầu tư thêm dây chuyền sản xuất, hay cắt giảm danh mục sản phẩm đều cần dựa trên tình hình lợi nhuận ròng. Nếu biên lợi nhuận ròng duy trì ổn định hoặc tăng trưởng, doanh nghiệp có thể tự tin tái đầu tư. Ngược lại, lợi nhuận ròng suy giảm liên tục là tín hiệu cảnh báo cần tái cấu trúc.

3 - Nền tảng để định giá và gọi vốn

Nhà đầu tư và tổ chức tín dụng thường sử dụng lợi nhuận ròng để:

• Định giá cổ phiếu (P/E ratio).
• Đánh giá khả năng trả nợ.
• So sánh hiệu quả với doanh nghiệp cùng ngành.

4 - Là công cụ phân bổ nguồn lực

Bằng cách theo dõi lợi nhuận ròng theo từng sản phẩm, kênh bán hoặc chi nhánh, ban lãnh đạo có thể:

• Tập trung vốn vào mảng sinh lời cao.
• Loại bỏ hoặc cải thiện những mảng kinh doanh kém hiệu quả.
• Lập kế hoạch ngân sách marketing và nhân sự hợp lý.

5 - Cơ sở để xây dựng chính sách phúc lợi và thưởng

Do lợi nhuận ròng là phần “lãi thật” còn lại sau tất cả các chi phí, nhiều doanh nghiệp dùng nó để làm căn cứ tính thưởng cho ban điều hành và nhân viên. Điều này giúp gắn kết quyền lợi của toàn bộ tổ chức với mục tiêu lợi nhuận dài hạn.

Theo quan điểm của Mr. Tony Dzung, Chủ tịch HĐQT HBR Holdings: "Lợi nhuận ròng không chỉ là kết quả kinh doanh, mà là tấm gương phản chiếu năng lực quản trị của doanh nghiệp."

4. Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận ròng

Lợi nhuận ròng không phải là chỉ số tài chính chỉ phụ thuộc vào doanh thu mà còn bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp. Để hiểu rõ hơn về lợi nhuận ròng và tối ưu hóa nó, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần nắm bắt những yếu tố sau:

1 - Doanh thu và cơ cấu sản phẩm/dịch vụ

Doanh thu là điểm xuất phát của lợi nhuận ròng, nhưng quan trọng hơn là cơ cấu sản phẩm. Một doanh nghiệp có thể đạt doanh thu lớn nhưng nếu tỷ trọng sản phẩm/dịch vụ biên lợi nhuận thấp quá cao, lợi nhuận ròng sẽ bị kéo xuống.

Ví dụ: Một công ty thời trang bán nhiều sản phẩm giảm giá mạnh để tăng doanh thu ngắn hạn sẽ làm giảm biên lợi nhuận, kéo theo lợi nhuận ròng giảm dù doanh thu tăng.

2 -  Chi phí sản xuất – vận hành – marketing

• Chi phí sản xuất (giá vốn hàng bán) ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận gộp, từ đó tác động tới lợi nhuận ròng.
• Chi phí vận hành (lương, thuê văn phòng, logistic, bảo trì…) nếu không được tối ưu sẽ “ăn mòn” lợi nhuận.
• Chi phí marketing cần được xem xét trên cơ sở ROI. Theo HubSpot (2024), 27% doanh nghiệp cho biết chi phí quảng cáo không hiệu quả là nguyên nhân lớn khiến lợi nhuận ròng thấp.

3 - Hiệu quả quản trị tài chính và vòng quay vốn

Quản trị tài chính tốt giúp đảm bảo nguồn vốn được sử dụng hiệu quả, tránh tồn kho dư thừa và giảm chi phí tài chính (lãi vay, phí phạt).

Vòng quay vốn nhanh giúp thu hồi tiền bán hàng kịp thời, cải thiện dòng tiền và giảm áp lực vay vốn. Doanh nghiệp có vòng quay vốn thấp thường phải bù đắp bằng vay ngắn hạn, dẫn tới chi phí tài chính tăng, làm giảm lợi nhuận ròng.

4 - Yếu tố vĩ mô: lãi suất, thuế, biến động thị trường

• Lãi suất: Khi lãi suất tăng, chi phí vay vốn tăng, giảm lợi nhuận ròng.
• Thuế TNDN: Thay đổi thuế suất hoặc chính sách thuế sẽ tác động trực tiếp đến con số lợi nhuận cuối cùng.
• Biến động thị trường: Khủng hoảng kinh tế, biến động tỷ giá, giá nguyên liệu tăng đều có thể làm giảm lợi nhuận ròng, ngay cả với những doanh nghiệp vận hành tốt.

5. Tỷ lệ lợi nhuận ròng bao nhiêu là tốt?

Không có một con số cố định để xác định tỷ lệ lợi nhuận ròng trên doanh thu "tốt" vì tỷ lệ này có thể thay đổi tùy theo ngành nghề, quy mô doanh nghiệp và tình hình kinh tế. Tuy nhiên, dưới đây là một số tiêu chí chung giúp bạn đánh giá mức độ khả quan của tỷ lệ lợi nhuận ròng:

• 5% được xem là mức biên lợi nhuận thấp. Những công ty có biên lợi nhuận như vậy thường đối mặt với chi phí hoạt động cao hoặc bán sản phẩm với mức giá thấp hơn, dẫn đến việc không thể tạo ra nhiều lợi nhuận sau khi trừ hết chi phí.
• 10% là mức biên lợi nhuận "lành mạnh". Khi tỷ lệ lợi nhuận ròng đạt mức này, điều đó chứng tỏ công ty đang kiểm soát chi phí một cách hiệu quả và tạo ra lợi nhuận đủ lớn để duy trì hoạt động và đầu tư vào các cơ hội phát triển.
• 20% được coi là mức biên lợi nhuận cao. Những công ty đạt được biên lợi nhuận này thường có sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo, mạnh mẽ trong việc xây dựng thương hiệu, hoặc hoạt động trong các ngành ít cạnh tranh.

Cuối cùng, một biên lợi nhuận ròng "tốt" là mức biên lợi nhuận đủ lớn để công ty không chỉ duy trì hoạt động mà còn có thể đầu tư vào sự phát triển và mang lại giá trị cho nhà đầu tư. Để đánh giá chính xác, bạn cũng có thể so sánh tỷ lệ lợi nhuận của mình với mức trung bình trong ngành. Nếu biên lợi nhuận của công ty thấp hơn mức trung bình của ngành, đó có thể là dấu hiệu cho thấy cần phải cải thiện trong việc kiểm soát chi phí hoặc điều chỉnh chiến lược định giá.

6. Phân biệt lợi nhuận ròng với dòng tiền ròng

Lợi nhuận ròng và dòng tiền ròng là hai khái niệm tài chính quan trọng, nhưng chúng có những đặc điểm và vai trò khác nhau trong việc đánh giá tình hình tài chính của doanh nghiệp. Việc phân biệt rõ hai chỉ số này sẽ giúp các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác hơn trong quản lý tài chính.

7. Chiến lược tối ưu lợi nhuận ròng hiệu quả cho doanh nghiệp

Để tối ưu hóa lợi nhuận ròng, các doanh nghiệp cần thực hiện các chiến lược bài bản trong việc tăng trưởng doanh thu và kiểm soát chi phí. Dưới đây là các chiến lược giúp tối ưu lợi nhuận ròng hiệu quả:

7.1. Tăng doanh thu hợp lý

Tăng doanh thu là mục tiêu hiển nhiên, nhưng “hợp lý” nghĩa là tăng trưởng bền vững, không đánh đổi biên lợi nhuận.

• Mở rộng thị trường & kênh bán hàng: Khai thác thị trường mới hoặc mở thêm kênh phân phối (online, offline, đại lý) để tiếp cận tệp khách hàng đa dạng hơn.
• Điều chỉnh giá bán dựa trên dữ liệu thị trường: Điều chỉnh giá bán sao cho phù hợp với nhu cầu và điều kiện thị trường là một chiến lược quan trọng giúp tăng trưởng doanh thu. Doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá bán cao hơn đối với các sản phẩm cao cấp hoặc giảm giá cho các sản phẩm tiêu thụ nhanh nhằm thu hút khách hàng.

7.2. Giảm chi phí hiệu quả

Cắt giảm chi phí không đồng nghĩa với “thắt chặt toàn diện” mà là loại bỏ những khoản chi không tạo giá trị gia tăng.

• Tối ưu chuỗi cung ứng: Tối ưu hóa chuỗi cung ứng giúp giảm thiểu chi phí và tăng hiệu quả hoạt động. Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng nguyên vật liệu được cung cấp đúng thời điểm và với giá cả hợp lý, tránh tình trạng tồn kho quá mức hay chi phí vận chuyển cao. Sử dụng công nghệ để theo dõi và tối ưu hóa chuỗi cung ứng cũng là một bước đi thông minh.
• Cắt giảm chi phí không tạo giá trị: Không phải tất cả các chi phí đều mang lại giá trị cho doanh nghiệp. Việc phân tích và loại bỏ các chi phí không cần thiết, như chi phí quảng cáo không hiệu quả hoặc chi phí hoạt động không mang lại lợi nhuận, có thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm và tối ưu hóa lợi nhuận.

7.3. Quản trị tài chính thông minh

Quản lý dòng tiền là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động ổn định và tối ưu hóa lợi nhuận mà không phải phụ thuộc vào các khoản vay ngoài.

• Quản lý dòng tiền chặt chẽ: Một trong những yếu tố quan trọng để duy trì lợi nhuận ròng ổn định là quản lý dòng tiền hiệu quả. Doanh nghiệp cần theo dõi sát sao dòng tiền ra vào, đảm bảo có đủ tiền mặt để thanh toán các khoản chi phí và đầu tư vào các cơ hội phát triển. Dòng tiền tốt cũng giúp doanh nghiệp tránh được các rủi ro tài chính và duy trì hoạt động liên tục.
• Đàm phán tốt với nhà cung cấp và đối tác: Việc đàm phán với nhà cung cấp và các đối tác để có được các điều khoản hợp lý, như giá cả ưu đãi hoặc thời gian thanh toán linh hoạt, có thể giúp doanh nghiệp giảm chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận. Đảm bảo mối quan hệ tốt với các đối tác và nhà cung cấp cũng giúp giảm rủi ro và tăng cường sự ổn định trong hoạt động kinh doanh.

7.4. Ứng dụng AI để tối ưu

Công nghệ trí tuệ nhân tạo đang trở thành “trợ thủ” mạnh mẽ trong việc phân tích và tối ưu lợi nhuận ròng.

• Dự báo doanh thu – chi phí: Sử dụng công nghệ AI để dự báo doanh thu và chi phí sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra những quyết định tài chính chính xác và kịp thời. AI có thể phân tích dữ liệu lịch sử và xu hướng thị trường để dự báo hiệu quả hoạt động trong tương lai, giúp doanh nghiệp lên kế hoạch tài chính tốt hơn.
• Tự động phân tích biến động chi phí và lợi nhuận: AI có thể giúp doanh nghiệp tự động phân tích các biến động chi phí và lợi nhuận theo thời gian thực, từ đó đưa ra các điều chỉnh kịp thời. Khi doanh nghiệp có thể nhận diện nhanh chóng những thay đổi trong chi phí, họ có thể tối ưu hóa chiến lược chi tiêu và bảo vệ lợi nhuận ròng.
• Xây dựng dashboard AI giám sát lợi nhuận theo thời gian thực: Sử dụng dashboard AI giúp doanh nghiệp theo dõi lợi nhuận ròng và các chỉ số tài chính quan trọng theo thời gian thực. Điều này cho phép lãnh đạo doanh nghiệp dễ dàng phát hiện các vấn đề tài chính và thực hiện các điều chỉnh cần thiết ngay lập tức.

Trong bối cảnh thị trường biến động nhanh, duy trì và tối ưu lợi nhuận ròng đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ quản trị tài chính hiệu quả mà còn phải liên tục đổi mới chiến lược. Nếu bạn đang tìm kiếm giải pháp để tái cấu trúc, mở rộng thị trường và tăng sức cạnh tranh, khóa học "CHUYỂN ĐỔI MÔ HÌNH KINH DOANH" của Trường Doanh nhân HBR sẽ cung cấp cho bạn công cụ và tư duy đột phá. 

Nội dung khóa học bao gồm:

• Thấu hiểu khách hàng và phát triển lợi thế cạnh tranh độc nhất
• Từ phát triển & thử nghiệm sản phẩm đến xây dựng mô hình kinh doanh
• Chuyển đổi mô hình kinh doanh online cùng AI
• Thấu hiểu & thực hành các mô hình ra quyết định chiến lược trong kỷ nguyên AI

Đừng bỏ lỡ cơ hội học hỏi từ các chuyên gia và áp dụng công nghệ tiên tiến để dẫn đầu trong ngành làm đẹp spa! Đăng ký ngay hôm nay để bắt đầu hành trình chuyển đổi mô hình kinh doanh của bạn.

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN KHOÁ HỌC HBR

Thành phốHà NộiHồ Chí MinhBắc NinhHưng YênVĩnh PhúcĐà NẵngHải DươngAn GiangBà Rịa - Vũng TàuBạc LiêuBắc KạnBắc GiangBến TreBình DươngBình ĐịnhBình PhướcBình ThuậnCà MauCao BằngCần ThơĐắk LắkĐắk NôngĐồng NaiĐồng ThápĐiện BiênGia LaiHà GiangHà NamHà TĩnhHải PhòngHoà BìnhHậu GiangKhánh HòaKiên GiangKon TumLai ChâuLào CaiLạng SơnLâm ĐồngLong AnNam ĐịnhNghệ AnNinh BìnhNinh ThuậnPhú ThọPhú YênQuảng BìnhQuảng NamQuảng NgãiQuảng NinhQuảng TrịSóc TrăngSơn LaTây NinhThái BìnhThái NguyênThanh HóaThừa Thiên - HuếTiền GiangTrà VinhTuyên QuangVĩnh LongYên BáiTỉnh khácMỹAnhCampuchiaHàn QuốcLàoMalaysiaNgaNhật BảnPhilippinesSingaporeTrung QuốcĐài LoanĐứcRumaniÚcCanadaẤn ĐộSécMyanmarNước khácThái LanNam PhiBruneiDubaiChưa xác địnhNew ZeadlandHunggaryThổ Nhĩ KìPhần LanLjubljana

Anh/Chị đang kinh doanh trong lĩnh vực gì?

Giáo dục, đào tạo

Thẩm mỹ, Spa

Dược/ Mỹ phẩm

F&B

Salon tóc

Khác

Nhân sự Văn hóa doanh nghiệp Tài chính Ứng dụng công nghệ Quản trị vận hành Sale - Marketing Sản xuất Quản trị bản thân Chiến lược Lãnh đạo Năng lực lãnh đạo khác

Bạn vui lòng điền đầy đủ thông tin!

Loading...

ĐĂNG KÝ NGAY

8. Một số sai lầm thường gặp khi phân tích lợi nhuận ròng

Phân tích lợi nhuận ròng là bước quan trọng trong quản trị tài chính, nhưng không ít doanh nghiệp lại đưa ra quyết định sai chỉ vì mắc các lỗi cơ bản. Những sai lầm này có thể khiến lãnh đạo hiểu sai về hiệu quả kinh doanh, dẫn tới chiến lược sai hướng, thậm chí gây thiệt hại tài chính.

• Nhầm lẫn giữa lợi nhuận ròng và lợi nhuận gộp

Một sai lầm phổ biến trong phân tích lợi nhuận ròng là nhầm lẫn giữa lợi nhuận ròng và lợi nhuận gộp. Lợi nhuận gộp chỉ phản ánh số tiền còn lại sau khi trừ đi chi phí sản xuất trực tiếp (như nguyên vật liệu và lao động), trong khi lợi nhuận ròng là số tiền còn lại sau khi trừ đi tất cả các chi phí khác, bao gồm chi phí vận hành, chi phí tài chính, thuế và khấu hao.

• Chỉ tập trung vào lợi nhuận ròng mà bỏ qua dòng tiền

Một sai lầm nghiêm trọng khác là chỉ tập trung vào lợi nhuận ròng mà bỏ qua dòng tiền của doanh nghiệp. Lợi nhuận ròng có thể cao, nhưng nếu doanh nghiệp không có dòng tiền đủ mạnh để duy trì hoạt động, họ sẽ gặp khó khăn trong việc thanh toán các khoản chi phí hoặc đầu tư vào sự phát triển.

• Không xem xét các chi phí phi tiền mặt như khấu hao

Một sai lầm phổ biến là không xem xét kỹ lưỡng tác động của các chi phí phi tiền mặt như khấu hao trong phân tích lợi nhuận ròng. Mặc dù khấu hao không ảnh hưởng đến dòng tiền thực tế, nhưng nó có thể làm giảm lợi nhuận ròng. Tuy nhiên, một doanh nghiệp có thể vẫn có dòng tiền mạnh mẽ nếu các khoản chi phí phi tiền mặt này chiếm tỷ lệ cao.

• Quá tập trung vào lợi nhuận ròng ngắn hạn

Nhiều doanh nghiệp mắc sai lầm khi chỉ tập trung vào lợi nhuận ròng ngắn hạn mà không xem xét chiến lược dài hạn. Việc tối ưu lợi nhuận ròng trong ngắn hạn có thể dẫn đến việc cắt giảm các chi phí đầu tư vào tương lai, như nghiên cứu và phát triển (R&D), marketing hoặc đào tạo nhân sự.

• Không so sánh lợi nhuận ròng với các đối thủ cạnh tranh

Một sai lầm khác khi phân tích lợi nhuận ròng là không so sánh với các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành. Mặc dù lợi nhuận ròng của một doanh nghiệp có thể được coi là cao, nhưng nếu so với các đối thủ cạnh tranh, nó có thể chưa thực sự mạnh mẽ. Việc so sánh với các doanh nghiệp khác giúp bạn hiểu rõ vị trí của mình trong ngành và xác định các cơ hội cải thiện.

• Không xem xét các yếu tố vĩ mô

Các yếu tố vĩ mô như lãi suất, thuế, và các chính sách kinh tế có thể ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận ròng của doanh nghiệp. Một sai lầm phổ biến là không xem xét các yếu tố này khi phân tích lợi nhuận ròng. Ví dụ, sự thay đổi trong chính sách thuế có thể làm giảm lợi nhuận ròng, mặc dù doanh nghiệp vẫn duy trì hoạt động bình thường.

Một doanh nghiệp muốn duy trì lợi nhuận ròng ổn định và tăng trưởng không thể chỉ chăm chăm vào doanh thu, mà cần đảm bảo dòng tiền và nền tảng tài chính luôn khỏe mạnh. Trong video dưới đây, Mr Tony Dzung chia sẻ góc nhìn sâu sắc về mối liên hệ giữa quản trị dòng tiền, sức khỏe tài chính và khả năng sinh lời dài hạn. Đây là những nguyên tắc nền tảng mà bất kỳ CEO hay nhà lãnh đạo nào cũng cần nắm vững để tối ưu hóa lợi nhuận ròng và xây dựng doanh nghiệp bền vững.

9. FAQ - Một số câu hỏi thường gặp về lợi nhuận ròng

Khi phân tích và áp dụng lợi nhuận ròng trong doanh nghiệp, nhiều câu hỏi thực tế nảy sinh. Dưới đây là một số câu hỏi phổ biến về lợi nhuận ròng, kèm theo giải đáp và lời khuyên thực tế.

1 - Có nên dùng lợi nhuận ròng làm KPI thưởng không?

Lợi nhuận ròng phản ánh hiệu quả hoạt động tổng thể, vì vậy sử dụng nó làm KPI thưởng có thể tạo động lực cho đội ngũ tối ưu chi phí và tăng doanh thu.

Lưu ý: Chỉ số này chịu ảnh hưởng của yếu tố vĩ mô và các biến động ngoài tầm kiểm soát (thuế, lãi suất, biến động nguyên liệu). Nếu chỉ dựa vào lợi nhuận ròng, nhân sự có thể cắt giảm những khoản chi cần thiết cho dài hạn để đạt KPI ngắn hạn.

Khuyến nghị: Kết hợp lợi nhuận ròng với các KPI vận hành (như doanh thu, hiệu suất, chất lượng dịch vụ) để tạo sự cân bằng.

2 - Vì sao EBITDA tăng mà lợi nhuận ròng giảm?

EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) loại bỏ tác động của chi phí lãi vay, thuế, khấu hao và hao mòn, nên nó chỉ phản ánh lợi nhuận hoạt động thuần.

Nguyên nhân phổ biến:

• Chi phí lãi vay tăng do vay mới hoặc lãi suất tăng.
• Thuế TNDN tăng do chính sách thuế hoặc lợi nhuận chịu thuế tăng.
  Xuất hiện các khoản chi phí bất thường (one-off).

Ý nghĩa: Sự khác biệt này cảnh báo doanh nghiệp cần xem xét lại cơ cấu vốn và nghĩa vụ thuế.

3 - Có nên điều chỉnh lợi nhuận ròng khi tính thu nhập chịu thuế?

Lợi nhuận ròng trên báo cáo tài chính được xác định theo chuẩn mực kế toán, trong khi thu nhập chịu thuế tuân theo quy định pháp luật thuế.

Thực tế: Một số khoản chi phí được hạch toán hợp lệ theo kế toán nhưng không được khấu trừ khi tính thuế (ví dụ: chi phí tiếp khách vượt mức, khoản phạt vi phạm hành chính), và ngược lại có những khoản thu nhập được miễn thuế.

Khuyến nghị: Doanh nghiệp cần điều chỉnh lợi nhuận kế toán để xác định thu nhập chịu thuế theo đúng quy định pháp luật, tránh rủi ro về tuân thủ và xử phạt thuế.

4 - Làm thế nào để tăng lợi nhuận ròng mà không tăng giá bán?

Không phải lúc nào việc tăng giá bán cũng là giải pháp khả thi để cải thiện lợi nhuận ròng. Tăng Net Profit mà không tăng giá bán có thể đạt được thông qua các chiến lược như:

• Tối ưu hóa chi phí: Giảm thiểu chi phí sản xuất, giảm chi phí vận hành và marketing, từ đó làm tăng biên lợi nhuận mà không phải thay đổi giá bán.
• Tăng hiệu quả vận hành: Sử dụng công nghệ hoặc cải tiến quy trình để giảm lãng phí và nâng cao hiệu quả công việc.
• Mở rộng thị trường và khách hàng: Tăng trưởng doanh thu thông qua việc mở rộng thị trường hoặc nâng cao giá trị trung bình mỗi đơn hàng mà không cần thay đổi giá bán.

Lợi nhuận ròng không chỉ là thước đo khả năng sinh lời mà còn là yếu tố quyết định trong việc đưa ra các chiến lược tài chính dài hạn. Để tối ưu hóa lợi nhuận ròng, doanh nghiệp cần áp dụng các chiến lược hợp lý, bao gồm tăng doanh thu hợp lý, giảm chi phí, quản trị tài chính thông minh và ứng dụng công nghệ. Khi áp dụng đúng đắn, lợi nhuận ròng sẽ giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động ổn định và phát triển bền vững trong tương lai.